Legal
Cada vez que un cliente enterprise te pide 'envía tu MSA', pasas 3 semanas de ida y vuelta entre abogado externo, sales y procurement. Un playbook de MSA (Master Services Agreement) pre-aprobado con fallback positions te comprime eso a 3 días. Esta sesión diseña el playbook: cláusulas core, negotiation matrix (must-have / nice-to-have / never), y criterio de escalación.
Does this sound familiar?
Mi ciclo enterprise se alarga 3 semanas por negociación del MSA cada vez
Mi abogado externo me cobra €2k cada round de cambios — cada deal me sale €6k en legal
Sales no sabe qué puede negociar y qué debe escalar a legal
Procurement del cliente me pide 15 cambios y acepto la mitad sin saber qué estoy cediendo
Perdí un deal enterprise porque mi MSA no aceptaba sus términos estándar y no sabíamos dónde ceder
What you'll leave with
MSA template actualizado con cláusulas core SaaS B2B: scope, fees, limitation of liability, IP, data, termination, indemnification
Negotiation matrix: cada cláusula clasificada (must-have / acceptable / red line), con racional escrito
Fallback positions: para cada cláusula que procurement suele atacar, 2 alternativas pre-aprobadas
Matriz de escalación: qué puede firmar sales, qué requiere legal, qué necesita CFO/CEO
SLA del proceso: de 'cliente pide MSA' a 'MSA firmado' en 10 días laborables target
This session is not for…
Esta sesión NO redacta el MSA legal en detalle — eso lo hace tu abogado con los inputs de esta sesión
No cubre NDAs, DPAs (Data Processing Agreement) ni SCCs GDPR — es el MSA específico
No aplica si tu ACV <€10k — MSA es overkill para SMB, Order Form + T&Cs online bastan
If your OKR is red on…
Sí, pero tarda 6–10 weeks y cuesta €8–15k. Esta sesión te ahorra 80% del trabajo — el abogado solo valida y refina, no empieza de cero. El experto incluye el brief para tu abogado.
Uncapped liability, unlimited indemnification para IP infringement de terceros, transferencia de IP, exclusive right to terminate sin cause. El experto te da el top-8 de red lines con el porqué.
MFN es red line casi siempre — te obliga a bajarle a un cliente si bajas a otro. 95% de veces se puede rechazar explicando que 'tienes pricing transparente, no hay descuentos no-standard'. El experto te da el script.
Tu MSA actual (si existe), últimos 2 MSAs que negociaste (con cambios del cliente), contratos de competidores que tengas, ACV enterprise promedio, y las 3 cláusulas que más peleas cada vez. El experto arma el playbook.
70% aplica transversal (cláusulas core). 30% varía por jurisdicción (limitation of liability caps, data protection specifics). El experto incluye las diferencias clave por region.
We're still curating experts for this task.