¿Necesito un data warehouse antes de empezar?

No. 80% de los casos arrancan con CRM + GA4 + hoja de cálculo. Data warehouse solo si tu volumen o compliance lo exige.

¿Qué ventana de atribución se usa para B2B de ciclo largo?

90–180 días típicamente, con W-shaped (first-touch, lead creation, opp creation) para B2B. El experto calibra según tu ciclo real.

¿Vale la pena pagar por Dreamdata, HockeyStack o Ruler?

Depende de volumen y stack. Bajo €2M ARR rara vez vale la pena. El experto te dice umbral realista y alternativas gratis.

¿Cómo manejamos conversaciones offline (demo en evento, WhatsApp)?

Se integran via campos manuales en CRM + regla de 'channel override'. El experto incluye el playbook para que no desaparezcan del modelo.

¿Esto lo entiende mi CFO?

Sí. El entregable incluye una vista 'finance-ready' con revenue atribuido vs spend por canal, para justificar o cortar budget con datos.

Marketing

Montar attribution modeling multi-touch

Tu CFO te pregunta 'cuánto revenue generó marketing' y la respuesta honesta es 'no sé'. Esta sesión diseña un modelo de atribución multi-touch proporcional a tu stack y ciclo de venta — sin montar un data warehouse de €50k.

$260–$52090 min

Does this sound familiar?

Mi CAC dice €4.000 pero no sé cuánto de eso es ads, contenido o outbound
Mi CRM me dice que todo viene de 'direct' o 'organic search' y eso no ayuda
Cada tool (HubSpot, GA4, LinkedIn) me da un número distinto de leads y no cuadran

What you'll leave with

Modelo de atribución documentado (1-page): qué canales, qué pesos, qué ventana de conversión
Dashboard o hoja con revenue atribuido por canal y etapa (first-touch, last-touch, W-shaped)
Plan de instrumentación: qué UTM, qué eventos, qué conectores (CRM ↔ GA4 ↔ tool de ads)
Regla de decisión clara: si canal X está debajo del umbral Y durante Z semanas, se pausa

This session is not for…

Esta sesión NO es una implementación técnica — diseña el modelo y deja el plan para dev/RevOps
No es 'compra Dreamdata/HockeyStack' — evaluamos si necesitas un tool o si te vale con GA4+CRM
No resuelve la pelea Sales ↔ Marketing — la hace más fácil pero no sustituye conversaciones

Frequently asked

¿Necesito un data warehouse antes de empezar?
No. 80% de los casos arrancan con CRM + GA4 + hoja de cálculo. Data warehouse solo si tu volumen o compliance lo exige.
¿Qué ventana de atribución se usa para B2B de ciclo largo?
90–180 días típicamente, con W-shaped (first-touch, lead creation, opp creation) para B2B. El experto calibra según tu ciclo real.
¿Vale la pena pagar por Dreamdata, HockeyStack o Ruler?
Depende de volumen y stack. Bajo €2M ARR rara vez vale la pena. El experto te dice umbral realista y alternativas gratis.
¿Cómo manejamos conversaciones offline (demo en evento, WhatsApp)?
Se integran via campos manuales en CRM + regla de 'channel override'. El experto incluye el playbook para que no desaparezcan del modelo.
¿Esto lo entiende mi CFO?
Sí. El entregable incluye una vista 'finance-ready' con revenue atribuido vs spend por canal, para justificar o cortar budget con datos.

Frequently asked

Experts who solve this task