Marketing

Montar attribution modeling multi-touch

Tu CFO te pregunta 'cuánto revenue generó marketing' y la respuesta honesta es 'no sé'. Esta sesión diseña un modelo de atribución multi-touch proporcional a tu stack y ciclo de venta — sin montar un data warehouse de €50k.

$260–$52090 min

Does this sound familiar?

  • Mi CAC dice €4.000 pero no sé cuánto de eso es ads, contenido o outbound

  • Mi CRM me dice que todo viene de 'direct' o 'organic search' y eso no ayuda

  • Cada tool (HubSpot, GA4, LinkedIn) me da un número distinto de leads y no cuadran

  • El equipo comercial dice que los leads de ads son basura; marketing dice que sales no los trabaja

  • Mi ciclo es de 90 días y el last-click me está mintiendo hace un año

What you'll leave with

  • Modelo de atribución documentado (1-page): qué canales, qué pesos, qué ventana de conversión

  • Dashboard o hoja con revenue atribuido por canal y etapa (first-touch, last-touch, W-shaped)

  • Plan de instrumentación: qué UTM, qué eventos, qué conectores (CRM ↔ GA4 ↔ tool de ads)

  • Regla de decisión clara: si canal X está debajo del umbral Y durante Z semanas, se pausa

This session is not for…

  • Esta sesión NO es una implementación técnica — diseña el modelo y deja el plan para dev/RevOps

  • No es 'compra Dreamdata/HockeyStack' — evaluamos si necesitas un tool o si te vale con GA4+CRM

  • No resuelve la pelea Sales ↔ Marketing — la hace más fácil pero no sustituye conversaciones

If your OKR is red on…

  • Marketing-sourced pipeline / revenue
  • CAC por canal
  • LTV:CAC ratio
  • Budget efficiency (spend vs pipeline)

Frequently asked

  • ¿Necesito un data warehouse antes de empezar?

    No. 80% de los casos arrancan con CRM + GA4 + hoja de cálculo. Data warehouse solo si tu volumen o compliance lo exige.

  • ¿Qué ventana de atribución se usa para B2B de ciclo largo?

    90–180 días típicamente, con W-shaped (first-touch, lead creation, opp creation) para B2B. El experto calibra según tu ciclo real.

  • ¿Vale la pena pagar por Dreamdata, HockeyStack o Ruler?

    Depende de volumen y stack. Bajo €2M ARR rara vez vale la pena. El experto te dice umbral realista y alternativas gratis.

  • ¿Cómo manejamos conversaciones offline (demo en evento, WhatsApp)?

    Se integran via campos manuales en CRM + regla de 'channel override'. El experto incluye el playbook para que no desaparezcan del modelo.

  • ¿Esto lo entiende mi CFO?

    Sí. El entregable incluye una vista 'finance-ready' con revenue atribuido vs spend por canal, para justificar o cortar budget con datos.

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