¿Y si procurement del design partner pide SOC 2?

Tres escenarios: (1) aceptan 'SOC 2 in-progress' con timeline (lo más común), (2) piden attestation auditor externo (€15–30k y 3 meses), (3) deal se cae. El experto te da el script para negociar (1).

¿SSO con SAML o OIDC? ¿Los dos?

SAML primero (procurement lo pide explícito), OIDC como nice-to-have. Auth0/WorkOS lo resuelven en <1 semana de eng si ya tienes auth básico. El experto te recomienda proveedor según tu stack.

¿Qué pasa si no llego a las 6 semanas?

Mejor extender 2 semanas que shipear parcialmente y romper la confianza. El experto te da el umbral de 'ya no llego' y el protocolo de comunicación al design partner — pedir 10–14 días se acepta; entregar roto no.

¿Cómo evito que los próximos 3 prospects pidan features distintas?

Consolidas wishlists antes del kickoff y el MVP enterprise cubre el 80% de los 3. El resto se pasa a 'roadmap contractual' por escrito. El experto incluye el framework de consolidación.

¿Qué traigo a la sesión?

Spec o email del design partner con lo que pide, org chart de eng (cuántos devs, skills), stack actual (auth, DB, hosting), y estimación actual de tu eng lead. El experto hace el reality check.

Product

Lanzar v1 de MVP enterprise en 6 semanas

Q: ¿Qué pasa si no llego a las 6 semanas?

Mejor extender 2 semanas que shipear parcialmente y romper la confianza. El experto te da el umbral de 'ya no llego' y el protocolo de comunicación al design partner — pedir 10–14 días se acepta; entregar roto no.

Q: ¿Cómo evito que los próximos 3 prospects pidan features distintas?

Consolidas wishlists antes del kickoff y el MVP enterprise cubre el 80% de los 3. El resto se pasa a 'roadmap contractual' por escrito. El experto incluye el framework de consolidación.

Q: ¿Qué traigo a la sesión?

Spec o email del design partner con lo que pide, org chart de eng (cuántos devs, skills), stack actual (auth, DB, hosting), y estimación actual de tu eng lead. El experto hace el reality check.

Tienes un design partner enterprise dispuesto a pagar — pero tu producto actual es SMB y te faltan SSO, audit logs, roles y un contrato legal decente. 6 semanas es agresivo pero viable si defines el scope mínimo enterprise real (no todo el wishlist de procurement). Esta sesión define lo que SÍ vas a shipear y lo que se negocia como roadmap contractual.

$280–$52090 min

Does this sound familiar?

Tengo un design partner enterprise que firma a fin de mes si entregamos SSO y audit logs en 6 semanas
Mi eng lead me dice '12 semanas mínimo' pero no ha hecho breakdown de scope real
No sé si procurement va a pedir SOC 2 — si lo piden, no llegamos ni en 6 meses

What you'll leave with

Enterprise MVP scope: 5 must-haves técnicos (SSO SAML, audit logs, roles), 3 must-haves contractuales (MSA, DPA, SLA)
Backlog priorizado con breakdown de eng weeks y dueño por item — visibilidad al design partner
Plan de 6 semanas con 3 checkpoints (semana 2, 4, 6) y criterios de 'puedes mostrar' vs 'no puedes'
Negotiation plan: qué concedes en contrato, qué defiendes, qué pasas a 'roadmap 90 días'
Kit mínimo de security docs: 1-pager de arquitectura, data handling, incident response

This session is not for…

Esta sesión NO lo entrega por ti — diseña el plan, tu eng team lo ejecuta
No cubre SOC 2 ni ISO 27001 como compliance formal — ver 'legal / compliance-tracking' para eso
No escribe el MSA legal — te dice qué debe cubrir, la redacción la hace tu abogado

Frequently asked

¿Y si procurement del design partner pide SOC 2?
Tres escenarios: (1) aceptan 'SOC 2 in-progress' con timeline (lo más común), (2) piden attestation auditor externo (€15–30k y 3 meses), (3) deal se cae. El experto te da el script para negociar (1).
¿SSO con SAML o OIDC? ¿Los dos?
SAML primero (procurement lo pide explícito), OIDC como nice-to-have. Auth0/WorkOS lo resuelven en <1 semana de eng si ya tienes auth básico. El experto te recomienda proveedor según tu stack.
¿Qué pasa si no llego a las 6 semanas?
Mejor extender 2 semanas que shipear parcialmente y romper la confianza. El experto te da el umbral de 'ya no llego' y el protocolo de comunicación al design partner — pedir 10–14 días se acepta; entregar roto no.
¿Cómo evito que los próximos 3 prospects pidan features distintas?
Consolidas wishlists antes del kickoff y el MVP enterprise cubre el 80% de los 3. El resto se pasa a 'roadmap contractual' por escrito. El experto incluye el framework de consolidación.
¿Qué traigo a la sesión?
Spec o email del design partner con lo que pide, org chart de eng (cuántos devs, skills), stack actual (auth, DB, hosting), y estimación actual de tu eng lead. El experto hace el reality check.

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