Sales
En seed/Series A tu primer VP Sales va a hacer o romper el próximo año. El mercado está lleno de ex-VPs de empresas Series C+ que no saben vender cuando todavía no hay playbook — y de ex-AEs senior que no saben manejar equipo. Esta sesión define el perfil real que tú necesitas (builder vs scaler), la rúbrica de señales y el proceso de entrevistas para no contratar a alguien que se quema en 9 meses.
Does this sound familiar?
Entrevisto VPs 'senior' y todos me cuentan el playbook de su ex-empresa, no cómo construirían el mío
No tengo claro si busco un builder (construye motion desde cero) o un scaler (escala motion probado)
Candidatos me piden €180k base + 0.5% equity y no sé si es razonable en seed
Mi board me presiona para contratar ya y tengo miedo de contratar apresurado
Tengo 2 finalistas: uno ex-VP de Series C que impresiona, otro Head of Sales de Series A que ya lo ha hecho
What you'll leave with
Perfil calibrado a tu stage: builder vs scaler, con los 5 'must-haves' y los 3 'nice-to-haves' escritos
Rúbrica de 8 señales: lo que separa VP que construye motion vs VP que repite motion aprendido
Proceso de 5 rondas con un case study de go-to-market diseñado para tu producto específico
Rango salarial benchmarked: base, variable, equity, cliff, con fuentes (Pave, Option Impact)
Plan 30/60/90 con los entregables específicos que exiges en cada hito (pipeline, hires, playbook)
Ref-check guide: 5 preguntas que revelan qué tipo de líder es el candidato (no qué tan 'senior')
This session is not for…
Esta sesión NO es un reclutador — no te presenta candidatos ni hace sourcing
No cubre contratación de AEs individuales — es específicamente primer VP Sales
No entra al comp plan del resto del equipo — ese es otro hire separado
If your OKR is red on…
Si ya tienes motion validado y 2+ AEs rampeados: hire temprano (pre-€1M). Si el founder todavía hace 50% de deals: espera, porque el VP necesita un playbook para escalar, no para inventar. El experto te aplica el diagnóstico en vivo.
Builder: te cuenta cómo encontró el canal que funcionó, no el playbook final. Scaler: te cuenta el sistema que heredó y cómo lo escaló 3x. Contratar el wrong-fit quema 12 meses. El experto te da 3 preguntas para distinguir.
En seed US: 0.75%–2% para VP Sales con 4yr vest / 1yr cliff. En LATAM/EU: típicamente 0.5%–1.5%. Depende si ya hay Series A closed o post-seed. El experto te da benchmark con fuentes.
Sí, mínimo 6 meses: co-selling con el VP en deals top-10, transferencia de context del ICP. El VP que dice 'yo me encargo, tú dedícate al producto' desde el día 1 es red flag. El experto incluye el handoff plan.
5 preguntas: 'Describe un mes en el que su forecast fue 50% off. Qué pasó?', 'Cuántas personas contrató y cuántas despidió?', 'En qué tipo de motion vendió?', 'Cómo era cuando las cosas iban mal?', 'Lo recontratarías?'. El experto te da la guía completa.
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