Strategy
Crees que tu próximo mercado es LATAM, o US, o un nuevo vertical — pero 'entrar' significa redefinir ICP, distribuir budget y potencialmente contratar GM local. Esta sesión hace el análisis honesto: tamaño real del TAM (no el TAM de inversor), 5 riesgos específicos del mercado y la decisión go/no-go con criterios explícitos, no 'intuición'.
Does this sound familiar?
Mi board me presiona para 'entrar a US' pero no tengo claro si mi producto encaja
Sospecho que LATAM es 10x la oportunidad de mi mercado actual pero no tengo data para defender
Ya entré a 2 países antes y perdí 1 año antes de retirarme — no quiero repetir
Tengo dos opciones: expandir geográfico o expandir vertical — no puedo hacer las dos
Inversores me dicen 'TAM más grande' pero mi LTV:CAC en el mercado actual todavía no es estable
What you'll leave with
TAM/SAM/SOM honesto para el mercado evaluado (no el top-down de inversor)
ICP adaptado al mercado nuevo: diferencias críticas vs tu ICP actual (comportamiento, willingness to pay, sales motion)
Matriz de 5 riesgos específicos: regulatorio, competitivo, operativo, cultural, financiero — con mitigación cada uno
Decision framework go/no-go: 3 criterios que SÍ entran, 3 criterios que te deben hacer parar
Roadmap si va: primeros 90 días (pilot cauteloso), 180 días (primera evaluación), 365 días (commit o retreat)
This session is not for…
Esta sesión NO es market research profunda — es análisis estratégico con data existente
No contrata GM local ni hace team planning — es diseño de la decisión de entrar
No reemplaza sesiones específicas del mercado (ej. legal/compliance local)
If your OKR is red on…
Si LTV:CAC en mercado actual no es >3x estable durante 6 meses: prematuro. Si >50% de tu equipo va a estar dedicado al mercado nuevo: riesgo alto. El experto te aplica los criterios.
Geográfica tiene costos operativos (localización, legal, sales team) pero replica el producto. Vertical requiere potencial adaptación de producto pero puede venir con buy-in del mismo mercado. El experto te da el framework.
3 red flags: (1) no tienes 2–3 clientes 'natural fit' del nuevo mercado ya interesados, (2) tu ICP requiere behavior cambio que no entiendes, (3) tienes <18 meses de runway. Si 2 de 3, reconsidera.
Hipótesis de mercado (geografía o vertical), split de revenue actual, LTV:CAC actual del mercado core, cualquier signal del nuevo mercado (inbound, pilot, research), y timeline de board. El experto hace el GA.
No. Esta sesión te dice qué research hacer en qué orden. El research formal (30 entrevistas de discovery, TAM survey) es siguiente paso — pero con prioridades claras, no escopeta.
We're still curating experts for this task.