Finance
Tu modelo financiero actual es un Excel de 3 pestañas heredado del template de Y Combinator y los VCs españoles (Draper, Faraday) te pidieron MRR comprobado, no 'MVP con hockey stick'. Esta sesión construye un modelo bottoms-up defendible: revenue drivers específicos, cash runway con 2 escenarios y la narrativa que conecta modelo a tesis de inversión.
¿Te pasa esto?
Mi Excel actual tiene crecimiento 10x y los inversores se ríen en el primer meeting
Estoy levantando €700k mínimo €2M y no sé cómo defender las proyecciones a 3 años
Mi runway dice '3 meses' con ~€30k en banco y no tengo sensitivity analysis
Enisa me pidió el plan con crecimiento mes a mes por línea de revenue y mi modelo no lo hace
Cada inversor me pide el modelo en formato distinto (Sheets, Excel, PDF) — pierdo 2 horas cada vez
Qué te llevarás
Modelo financiero 3 años bottoms-up: drivers (SMB ACV, enterprise ACV, churn por segmento, CAC payback)
Estados financieros mínimos: P&L mensual, cash flow, balance simplificado — con fórmulas trazables
2 escenarios calibrados (base y downside) con sensitivity en 3 variables: conversion, CAC, churn
Data room format: versión Excel con pestañas visibles, versión PDF 1-pager para pitch
Narrativa de 1 página: cómo se conecta el modelo con tu tesis (ICP, motion, milestones) — lista para investor deck
Esta sesión no es para…
Esta sesión NO es un pitch coach — te deja el modelo defendible, no el pitch en sí
No reemplaza al CFO fractional para cierre contable — ver 'contratar-primer-cfo-fractional'
No escribe el término sheet ni negocia con VCs — es el modelo, no el fundraise táctico
Si tu OKR pinta rojo en…
Bottoms-up siempre (€X cliente x #clientes x retention). Tops-down (% de TAM) se interpreta como fundador que no entiende el negocio. El experto te enseña cómo hacer bottoms-up defendible sin 200 supuestos.
Usas proxies: logo retention del segmento público (ej. Gartner SaaS benchmarks), retention observada de pilots. Los VCs entienden que es pre-MRR, pero exigen supuestos explicables.
18 meses es mínimo, 24 es estándar. Menos de 18 los VCs ven re-raise temprano como riesgo. El experto te calibra el 'ask' según cash needs + padding.
Ingresos últimos 6 meses (mes a mes), tu Excel actual, deck de pivote o tesis, número objetivo de la ronda, y VCs targets. El experto rearma el modelo para que te hable.
1–2 semanas para v1 defendible. Ajustes posteriores (cada meeting con VC) son <1 hora si la estructura es sólida. El experto te deja el modelo 'a prueba de objeciones' para las 5 objecciones más típicas.
Aún estamos curando a los expertos para esta tarea.