Contratar tu primer Head of Growth

¿Te pasa esto?

• Estoy entrevistando perfiles y todos me parecen 'muy senior o faltando killer instinct'

• Me cuesta diferenciar Head of Growth vs CMO vs Director de Demand Gen en JDs

• Candidatos que me gustan rechazan por ofertas salariales mejores de otros

• No tengo claro si contrato alguien de performance pura o alguien más full-stack

• Tengo presupuesto pero no sé si es un hire de €80k + equity o €140k + bonus

Qué te llevarás

• Perfil de la posición calibrado a tu stage (seed, Series A, B): qué DEBE haber hecho y qué NO importa

• Rúbrica de señales: 5 indicadores de 'killer instinct' y 5 red flags específicas para growth roles

• Proceso de entrevistas de 4 rondas con case study concreto diseñado para tu negocio

• Rango salarial benchmarked (base, variable, equity) por geografía con fuentes y razonamiento

• Plan de onboarding de 30/60/90 con los primeros entregables que debes exigir

Preguntas frecuentes

• ¿Cuánto tarda típicamente llenar este rol?

  3–5 meses bien hecho, 6 semanas mal hecho. Si tu presión es cubrir en 30 días, probablemente el perfil está mal definido — la sesión arregla eso primero.

• ¿Performance marketer o generalista?

  Depende de si ya tienes PMF y canal probado (→ performance) o estás buscándolo (→ generalista). El experto hace el test de 5 preguntas en la sesión.

• ¿Qué equity es razonable dar en seed / Series A?

  Típicamente 0.25%–0.75% en seed, 0.1%–0.4% en Series A para un Head of Growth. El experto te da el rango con vesting y cliff estándar.

• ¿El experto ha contratado este perfil antes?

  Sí — filtramos para que solo experts que hayan hecho al menos 2 hires de Head of Growth senior ofrezcan esta sesión. Pide case studies al confirmar.

• ¿Mi VP Sales debería estar en la sesión?

  Recomendado si el rol va a ser responsable de MQL→SQL. El handoff sales-marketing es donde más se cae la contratación en los primeros 90 días.

Expertos que resuelven esta tarea