Strategy

Competitive intelligence dashboard continuo

Competitive intel hoy es 'el VP de producto abre la web de 3 competidores una vez al mes'. Mientras, Handle acaba de cambiar su pricing, Cascade lanzó una feature que te roba prospectos, y no te enteraste hasta que un cliente lo trajo a un QBR. Esta sesión diseña un sistema continuo (no proyecto único): fuentes, cadencia, dueños y cómo convertir señal en decisión.

$280–$52075 min

¿Te pasa esto?

  • Me enteré de que un competidor bajó precios 30% cuando un prospecto lo mencionó en una demo

  • Mi equipo comercial pelea vs competidores en cada deal y no tengo battle cards actualizadas

  • Hago 'competitive research' cada 6 meses y el deck queda obsoleto en 3

  • Mi head of product me dice 'no nos copiemos' pero perdemos deals por features que sí tienen competidores

  • No sé cuál de mis 8 competidores representa realmente amenaza y cuál es ruido

Qué te llevarás

  • Map of competitors: tier 1 (directos), tier 2 (adyacentes), tier 3 (monitoreo pasivo) — con criterios de reclasificación

  • Fuentes automatizadas: ChangeTower/Distill.io (websites), Sparktoro (social), Crunchbase (rondas), Crayon/Klue (stack)

  • Cadencia: monitoring continuo (RSS + alerts), sync mensual del team, deep dive trimestral

  • Battle cards actualizados: 1 página por competidor con posicionamiento, objeciones, contra-mensaje — con fecha de update

  • Decision loop: qué señal dispara qué acción (pricing change, feature spec, sales training)

Esta sesión no es para…

  • Esta sesión NO es análisis de 1 competidor específico — es diseño del sistema continuo

  • No espía ni hace ingeniería inversa — fuentes públicas y éticas únicamente

  • No reemplaza research primaria con clientes — complementa

Si tu OKR pinta rojo en…

  • Win rate vs specific competitors
  • Deal cycle speed (less losses to competitors)
  • Strategic responsiveness
  • Pricing competitiveness

Preguntas frecuentes

  • ¿Qué tools realmente valen la pena?

    Para early-stage: Distill.io (€15/mo) + Google Alerts + Crunchbase basic. Growth-stage: considera Crayon o Klue (€15–30k/año). Enterprise: CI team dedicado + tools. El experto te da el stack por stage.

  • ¿Quién debe ser dueño del CI?

    Depende de tamaño. <50 personas: product marketer (20% de su tiempo). 50–200: competitive intelligence manager dedicado. >200: pequeño equipo (2–3). El experto te da el umbral.

  • ¿Cada cuánto actualizo battle cards?

    Trigger-based (cuando hay señal relevante), mínimo trimestral. Battle cards que no se actualizan en 6 meses destruyen credibilidad con sales. El experto incluye el protocolo.

  • ¿Qué traigo a la sesión?

    Lista de 3–10 competidores actuales (tier si ya los has ordenado), feedback de sales sobre 'por qué perdemos deals', battle cards actuales (si hay), y tools que ya uses. El experto rediseña el sistema.

  • ¿Share competitive intel con todo el equipo o mantener sigilo?

    Share wide (battle cards, pricing) — es buena higiene. Hold close (M&A monitoring, future features) — solo leadership. El experto te da el criterio por tipo de intel.

Expertos que resuelven esta tarea

Aún estamos curando a los expertos para esta tarea.