¿Qué tools realmente valen la pena?

Para early-stage: Distill.io (€15/mo) + Google Alerts + Crunchbase basic. Growth-stage: considera Crayon o Klue (€15–30k/año). Enterprise: CI team dedicado + tools. El experto te da el stack por stage.

¿Quién debe ser dueño del CI?

Depende de tamaño. 200: pequeño equipo (2–3). El experto te da el umbral.

¿Cada cuánto actualizo battle cards?

Trigger-based (cuando hay señal relevante), mínimo trimestral. Battle cards que no se actualizan en 6 meses destruyen credibilidad con sales. El experto incluye el protocolo.

¿Qué traigo a la sesión?

Lista de 3–10 competidores actuales (tier si ya los has ordenado), feedback de sales sobre 'por qué perdemos deals', battle cards actuales (si hay), y tools que ya uses. El experto rediseña el sistema.

¿Share competitive intel con todo el equipo o mantener sigilo?

Share wide (battle cards, pricing) — es buena higiene. Hold close (M&A monitoring, future features) — solo leadership. El experto te da el criterio por tipo de intel.

Strategy

Competitive intelligence dashboard continuo

Competitive intel hoy es 'el VP de producto abre la web de 3 competidores una vez al mes'. Mientras, Handle acaba de cambiar su pricing, Cascade lanzó una feature que te roba prospectos, y no te enteraste hasta que un cliente lo trajo a un QBR. Esta sesión diseña un sistema continuo (no proyecto único): fuentes, cadencia, dueños y cómo convertir señal en decisión.

$280–$52075 min

¿Te pasa esto?

Me enteré de que un competidor bajó precios 30% cuando un prospecto lo mencionó en una demo
Mi equipo comercial pelea vs competidores en cada deal y no tengo battle cards actualizadas
Hago 'competitive research' cada 6 meses y el deck queda obsoleto en 3

Qué te llevarás

Map of competitors: tier 1 (directos), tier 2 (adyacentes), tier 3 (monitoreo pasivo) — con criterios de reclasificación
Fuentes automatizadas: ChangeTower/Distill.io (websites), Sparktoro (social), Crunchbase (rondas), Crayon/Klue (stack)
Cadencia: monitoring continuo (RSS + alerts), sync mensual del team, deep dive trimestral
Battle cards actualizados: 1 página por competidor con posicionamiento, objeciones, contra-mensaje — con fecha de update
Decision loop: qué señal dispara qué acción (pricing change, feature spec, sales training)

Esta sesión no es para…

Esta sesión NO es análisis de 1 competidor específico — es diseño del sistema continuo
No espía ni hace ingeniería inversa — fuentes públicas y éticas únicamente
No reemplaza research primaria con clientes — complementa

Preguntas frecuentes

¿Qué tools realmente valen la pena?
Para early-stage: Distill.io (€15/mo) + Google Alerts + Crunchbase basic. Growth-stage: considera Crayon o Klue (€15–30k/año). Enterprise: CI team dedicado + tools. El experto te da el stack por stage.
¿Quién debe ser dueño del CI?
Depende de tamaño. <50 personas: product marketer (20% de su tiempo). 50–200: competitive intelligence manager dedicado. >200: pequeño equipo (2–3). El experto te da el umbral.
¿Cada cuánto actualizo battle cards?
Trigger-based (cuando hay señal relevante), mínimo trimestral. Battle cards que no se actualizan en 6 meses destruyen credibilidad con sales. El experto incluye el protocolo.
¿Qué traigo a la sesión?
Lista de 3–10 competidores actuales (tier si ya los has ordenado), feedback de sales sobre 'por qué perdemos deals', battle cards actuales (si hay), y tools que ya uses. El experto rediseña el sistema.
¿Share competitive intel con todo el equipo o mantener sigilo?
Share wide (battle cards, pricing) — es buena higiene. Hold close (M&A monitoring, future features) — solo leadership. El experto te da el criterio por tipo de intel.

Preguntas frecuentes

Expertos que resuelven esta tarea